近常在朋友圈看到很多化妆品代加工供应商销售人员在发乞讨信息，求各位采购商赐单，虽说是一个调侃的性质，但通过行为看企业需求，乞讨式的销售反应了一个公司营销模式的问题，这也是公司价值观出现的大问题。要知道，订单是开发运营出来的，而不是让员工发乞讨信息。如何将订单运营出来，运营与销售的区别在于，运营是以用户的需求数据洞察为基础，从源头前置做起，从的开发切入，小编下面谈下自己对于化妆品代加工订单运营的几点小建议：

       一、开发订单，你要了解客户的企业风格

       做业务，同理心是基础，知己知彼方能有效掌控。企业讲究门当户对，这是不二法则。客户是的，供应商是的基石，了解客户的实力与风格、定位，该对于目标用户，对于供应链的要求，我们化妆品代加工企业做为供应链的一份子，能否有实力以化妆品代加工为载体，为客户的缔造添砖加瓦，从而有效支持客户的选择。好马配好鞍，了解自己的能力，了解客户的需求，采供双方匹配是营销关键。

       二、开发订单，你要了解客户计划开发什么

       风格匹配，协同，这是合作基础。这时进一步，你要了解客户开发什么产。护肤？洗护？还是彩妆品类？是膏霜还是乳液、还是粉类等？该产定位哪些渠道？适应的目标消费群体是哪些？该新价位是哪档？这些基础信息，做为订单运营，你要多沟通多了解，不懂的要多问多听多看多学，只有如此，自己的化妆品代加工产品，才能有效匹配这个，从价格上定材质与工艺，从定位上，目标群体的选择上确定产品的造型风格。如果说点是公司的匹配，而这一点就是产风格的匹配。

       三、开发订单，你要了解客户什么时间开发

       时间，决定了市场。抢占时间，也决定了企业竞争力。每个的诞生，如怀胎十月，是自然分娩的结果。了解客户开发上市的日期，这是一个关系综合运营的能力展示，简单的方式，你可以通过关系去问，去打听客户的产品经理，直接有效。但很多产品经理往往都会打马虎，这是关系不到位的表现，但也有另一种情况，即很多时候产品经理也不能决定新品上市的时间，谁能决定，还是市场，是竞争对手决定他们的产品生命周期。因此，关系前期，开始运营客户的市场经理，因为市场变化，市场经理时间分析，也是他传达信息给公司决策者，自己的产品矩阵的竞争与市场攻略情况，何时需要引入新的产品加入这个矩阵，为了进攻也好，为了防守也罢。上市的时间节点，是兴亡之间的关键点，所以做为化妆品代加工服务者，时时关注者，正逆结合，守正出奇，做个商的配合者，抢先竞争对手，获得为服务机会。

       你恰好需要，我恰好，这句话很流行，但小编说这种业务人员不是非常可取，他停留在被动等待阶段，等待是业务开发的大忌，因为市场不靠投机，时不我待，客户的采购是开发的执行者，开发是市场的感知者。所以做为化妆品代加工营销人员，真正在要做到的是，站在客户的客户的角度上，急客户之所急，想客户之所想，主动服务，主动前置，有效配合，让自己的化妆品代加工成为客户开发不可分割的一部分，并且时时修正，时时创新，以化妆品代加工为载体，行服务之时，那时，供应链关系之实，这才是企业未来之兴。

       从订单乞讨者走向订单运营者，这是一个业余的销售走向运营的必经道路，而这个过程，决定了公司的未来能走多远，因为，这是公司价值观的修炼，战略的升级，不进则退，不生则亡。